Tecniche e modelli di negoziato

a.a. 2016-2017

Responsabile Corso: Francesco Tufarelli

Edizione: I

Durata lezioni frontali:  102 ore

Convegni, workshop, simulazioni e altro: 40 ore

Tipologia: Corso di formazione

Titolo minimo di accesso: Diploma

CFU: 12

Esame finale: sì

 

Per l'iscrizione al corso sono disponibili borse di studio a copertura totale e parziale. 

Termine ultimo per la presentazione, previsto a pena di esclusione, è il giorno 3 maggio 2017, ore 24:00. 

 

Lo svolgimento delle procedure del bando è subordinata al raggiungimento di almeno 8 domande di partecipazione.

L'attivazione del corso è subordinata alla  partecipazione di almeno 12 persone.

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 Breve descrizione

Il presente corso si propone di affrontare il tema del negoziato come attività caratterizzante della convivenza umana nella storia. Al riguardo verranno esaminate le diverse tecniche negoziali utilizzate nel tempo, alternandole a veri e propri case study.

 

Obiettivi e sbocchi occupazionali

L’obiettivo del corso è fornire agli studenti le categorie fondamentali unitamente agli strumenti da utilizzare nelle sessioni negoziali.

 

A chi si rivolge

Il corso è diretto a tutti coloro che nelle quotidiana attività intrattengono attività di relazione tesa al raggiungimenti di obiettivi particolari o pubblici. Nello specifico è rivolto ai quadri e dirigenti di aziende private o pubbliche, ivi compresi ministeri e autorità amministrative indipendenti; ai sindacalisti e datori di lavoro o loro incaricati; al personale politico, ivi compresi gli eletti; ai liberi professionisti la cui attività comprenda attività a rilevanza esterna; ai giovani laureati che vogliano caratterizzare fortemente il loro curriculum.

 

Planning:

Unit 1 Il negoziato

  1. Analisi di contesto
  2. Strumenti e tecniche

 

Unit 2 Il negoziato nella storia

  1. Cenni storici – Grandi negoziatori

 

Unit 3 - Negoziato comunitario europeo e internazionale

  1. Il Negoziato dal dopoguerra al 1957
  2. Negoziato internazionale ed europeo
  3. Dal metodo intergovernativo al metodo convenzionale

 

Unit 4 Il negoziato e sue applicazioni

  1. Il negoziato applicato alle grandi strategie aziendali: la fusione Stream - Telepiù
  2. Il negoziato come strumento di lavoro nelle relazioni industriali: la trattativa Alitalia; il caso ILVA
  3. Il negoziato applicato alla comunicazione: la Commissione di garanzia e sciopero
  4. Il negoziato applicato allo sport: la trattativa Sticchi Damiani-Ecclestone e il Gran Premio di Formula 1

 

Nel corso sono previste 40 ore tra Workshop, simulazioni e altro.

 

Docenti

Rocco Buttiglione

Andrea Camaiora

Monica De Rita

Marco Ferrari

Franco Frattini

Giampaolo Galli

Alessandra Necci

Luca Poma

Roberto Race

Nadia Rollè

Francesco Tufarelli

Cristiano Zagari


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